กลยุทธ์ Go-to-Market: พาสินค้าใหม่ออกสู่ตลาดอย่างมีแผน
สินค้าดีอย่างเดียวไม่พอ ต้องมีแผนพาไปหาลูกค้า
The Wisdom (Global) Editorial · · 2 min read
Quick answer
Go-to-Market คือแผนพาสินค้าหรือบริการใหม่ไปถึงลูกค้า ประกอบด้วยการเลือกกลุ่มลูกค้าแรก ข้อความหลัก ช่องทาง ราคา และไทม์ไลน์ แผนที่ดีโฟกัสกลุ่มเล็กให้สำเร็จก่อน แล้วค่อยขยาย
Key takeaways
- เริ่มจากกลุ่มลูกค้าแรกที่เจ็บปวดที่สุด
- ข้อความหลักต้องสั้นและชัด
- เลือกช่องทางน้อยแต่ทำให้ดี
- วัดผลและปรับทุกสัปดาห์ช่วงเปิดตัว
ไทม์ไลน์เปิดตัวควรเป็นอย่างไร?
สัปดาห์ 1-2
เตรียม
ข้อความหลัก หน้าเว็บ สื่อ
สัปดาห์ 3-4
ทดลอง
เปิดให้กลุ่มเล็กใช้
สัปดาห์ 5-8
เปิดตัว
สื่อสารในช่องทางหลัก
สัปดาห์ 9-12
ขยาย
เพิ่มงบในช่องทางที่ได้ผล
เลือกช่องทางอย่างไร?
ตัวอย่างการประเมินช่องทาง (คะแนนสมมติ)
สำหรับสินค้าที่เกี่ยวกับเกาหลี การลงคอนเทนต์และโฆษณาบน Khun Kim ช่วยเข้าถึงผู้อ่านที่สนใจเกาหลีอยู่แล้ว ส่วนสินค้า B2B ด้านการแพทย์อาจเปิดตัวผ่านเครือข่ายเอเจนซี่ของ Seoul Pass
เขียนข้อความหลักอย่างไร?
- บอกว่าเป็นของใคร
- แก้ปัญหาอะไร
- ต่างจากทางเลือกอื่นอย่างไร
- ลูกค้าต้องทำอะไรต่อ
Frequently asked questions
ต้องใช้งบเปิดตัวเท่าไร?
ขึ้นกับตลาด ควรแบ่งงบทดลองก่อนแล้วค่อยขยาย
ควรเปิดตัวหลายประเทศพร้อมกันไหม?
ส่วนใหญ่ควรเริ่มทีละตลาดเพื่อเรียนรู้ก่อน
ตั้งราคาเปิดตัวอย่างไร?
ใช้ราคาที่สะท้อนคุณค่า อาจมีข้อเสนอพิเศษช่วงแรกแต่ไม่ควรลดจนเสียภาพลักษณ์
ลงโฆษณาบน Khun Kim ได้ไหม?
ได้ ดูรายละเอียดที่หน้าธุรกิจ Khun Kim
Related businesses
Interested in partnering with us?
Talk to The Wisdom (Global) about partner, MOU and co-business opportunities.
Become a partnerThis article provides business information only and is not medical advice. Consult a qualified physician for medical decisions.